中國石油網消息（通訊員 石赫洋）今年年初以來，黑龍江銷售精心編制營銷“任務表”，在非油業務運營管理、商品開發、品類優化、獎勵激勵、機構改革等方面進行了一系列創新嘗試，營銷質量、盈利水平及管理效能穩步提升，上半年非油店銷毛利完成計劃的108%。

　　聚焦單品管理，提升店銷水平。黑龍江銷售統籌布局全年營銷計劃，強化大單品管理。與30余家供應商反復磋商，降低進貨價格，爭取搭贈政策，并抓住年貨節、元宵節、端午節等特殊時期市場需求，引入“爆款單品”，提升商品競爭力，促進非油規模擴大和效益提升。同時，按照“千店百面”原則，根據便利店位置、類型、周邊商圈、客流量、消費能力等數據，制定門店分類發展方案和營銷策略，實現門店差異化精準運營。

　　強化運營管理，增強競爭能力。為及時掌握商情變化，公司各層級成立商品競爭力分析小組，每周逐級反饋各地商圈促銷動態，并及時優化調整便利店商品價格，形成流程閉環。有效進行員工激勵，每月申請專項經費開展非油勞動競賽，獎勵高質量完成月度任務的單位。做細做精化肥業務，通過調整獎勵政策、引導終端銷售，拓寬統采渠道、全力保障供應，優化品類結構、拓展業務領域等一系列服務與保障舉措，上半年實現化肥銷售收入1.7億元，完成年度指標的105%，實現化肥營銷“規�；�向效益化”的轉變。

　　深挖內部需求，推進直銷發展。黑龍江銷售堅持“店銷+團購+大單品”協同發展思路，依托“中油龍江企業購”等平臺為企業員工創造質優價實的購物體驗；發揮中國石油駐黑龍江省企業產業鏈效能，與大慶油田、哈爾濱石化等內部單位深入合作，廣泛開展進油田、煉廠展銷活動，拓展商超等社會渠道，精準制定營銷方案；利用品牌、網絡優勢，全力做好其他渠道的市場拓展和客戶開發，在大慶石化等員工食堂開設站外店，擴大影響力。